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文:沈思涵 石丹

ID:BMR2004

从高管离任到裁人发酵,从销量欠佳到门店关停,魅族正在阅历自上而下的“至暗时间”。

自本年6月起,魅族开端新一轮的裁人方案,本年裁人份额将会超越30%。联络到近来魅族专卖店连续关停一事,其线下营销部分将是此番裁人的要点。

而在7月18日,魅族科技原高档副总裁李楠也已正式宣告离任,此举也意味着原先的“魅族三剑客”白永祥、杨颜和李楠等人均淡出群众视界,黯然退出魅族办理层。

种种动作均标明,魅族内部正在反思和“换血”,身为魅族创始人的黄章亦在论坛上有过总结。“前几年魅族粗暴开展,用亏本换规划。当本钱潮退去时,魅族包含我在内的运营委员会不得不改动公司的战略。在改动过程中免不了失速和丢失,当然也包含启用一些更年青更具有stay hungry stay foolish的主干。”

通过此番人员变化和本钱减缩,魅族意在扭亏为盈,在手机商场上重振旗鼓。但在二三线品牌如金立、锤子、360连番折戟的布景下,逐步被边缘化的魅族,还有多少时机可言?

线下门店乏善可陈

《商学院》记者近来造访了解到,魅族专卖店数量正在大幅减缩,现在在广州仅剩两家。

其间,坐落广州越秀区中华广场四楼的专卖店已于7月30日正式关停装饰,当记者致电何时从头运营时,店员表明“不确定时间”。而另一家坐落银河龙洞的授权专卖店仍在运营傍边,但由于运营乏善可陈,店员表明每日均匀“销量仅在两三台左右”。

(魅族坐落广州越秀区中华广场四楼的专卖店关停装饰,何时从头运营“不确定”)

关于最近魅族呈现的专卖店关停现象,店员也向记者慨叹道,“其实两三年前,专卖店就现已在连续关停了,产品宣扬不到位,线下又没有多少赢利,店面根本就开不起来。”

此前稀有据统计,魅族在2016年一度具有至少2500家授权专卖店,均匀下来每个省市均有上百家门店。但现在包含广州和深圳两座一线城市在内的广东省区域,一共加起来仅有42家门店,其他省市更是寥寥。

这其间,一部分专卖店直接关停运营,另一些则被友商所替代。在数月之前,坐落深圳华强北路万商电器城一楼的专卖店,这儿曾是魅族在深圳店面最大的门店地点。但现在物是人非,店面也开端出售起华为的手机产品。

这样的比如并不罕见。在此前坐落广州银河区银河路586号的一家魅族专卖店,现在也已面目一新,成为荣耀手机专卖店的新址。现实上,这家魅族门店原址存在已稀有年,但由于地处广州银河商圈中心方位,周围租金居高不下,假如没有继续的效益支撑,难以坚持其继续运营。

当记者问及现在的荣耀手机店员时,对方表明,“荣耀店现已开了有一段时间,之前魅族撤店大概是在几个月前,可是月销量一向不高,就算一个月卖几百台手机也很难做得下去。”

据了解,魅族授权的专卖店与荣耀、小米等门店形式有所不同,其一致选用署理的方法授权运营,而小米等品牌除了署理之外,也有直营店等不同形式统筹。

这两者的不同在于,直营店由厂商来分配职工、寻觅店址,统筹办理首要事务,而署理商则需要由店东向厂商进货,其间享用必定的署理扣头和补助福利,比较直营店形式有更大的自由度。

但由于租金、人力等本钱问题,魅族署理商一般均是小本运营,店面小且不说,其途径供货等问题长时间表现欠佳,这也在很大程度上影响其运运营绩。

对此,榜首手机界研究院院长孙燕飚以为,“魅族线下途径面对瓶颈,并且其产品价位首要处于千元机的水平,赢利很难在线下商场打开,更多的仍是要依托其线上商场出售。而线下专卖店的连续关停,首要是出于减缩财政开支的考虑。”

线上商场“昏招”迭出

线下商场的变化,也意味着魅族将更多依靠其线上商场的表现,这究竟是“性价比”手机的主战场。但魅族作为“性价比”手机的老玩家,却经常昏招迭出。

魅族曾在本年4月发布旗舰手机魅族16s,价格为3198元起售。魅族欲借这款旗舰机的发布,找回在高端手机商场上的存在感。

但在很多竞品价格纷繁下调至三千以下价位,魅族为了坚持竞赛热度,其在间隔出售时间还不到两个月,就宣告将魅族16s在618年中大促活动之前直降500元,从本来的3198元起优惠调整到2699元起。

这一举动令许多刚下手新机的顾客较为不满。为了照料用户心情,魅族也不得不选用交换购机券的方法作为补偿。但魅族的“大降价”手法并未使其在618促销活动中换来高增长,其在天猫手机出售额排在第六名,而京东渠道出售额和销量都是第八名。

从根本上说,这并非是魅族产品竞赛力缺乏,而恰恰是其被商场边缘化的佐证。

资深职业调查人士刘步尘指出,决议一个手机品牌商场方位的,有三个要素,“一是本身产品力,二是本身品牌形象,三是对手是否满足强壮。以此调查会发现,魅族想单靠一款产品打翻身仗,难度非常大。”

跟着本年OPPO、vivo相继推出Realme、iQOO等性价比品牌冲击线上,魅族也迎来新的竞赛者。而魅族的老对手小米,对此反应剧烈,其不只分拆出独立品牌红米Redmi对立荣耀OV,也在收买美图事务后推出小米CC系列深耕线下,与OPPO、vivo等竞品一决凹凸。

反观魅族,好像对此反应并不火热,手机产品线也在不断缩短,其早在上一年9月份便已宣告撤销为魅族奉献销量超越5000万台的子品牌“魅蓝手机”。虽然魅蓝产品线的撤销是出于精准规划的考虑,但这与当下品牌细分的做法各走各路,而魅族的全体销量也遭到剧烈动摇。

依据研究机构赛诺发布的2018年我国智能手机商场陈述显现,2018年魅族手机的总销量仅有948万台,同比下滑起伏高达46%,与2017年挨近2000万台的销量近乎腰斩。

另据Counterpoint发布的手机商场陈述显现,2019年榜首季度国内线上六大品牌占有了84%的商场分额,其间荣耀、小米别离以24%和22%的线上商场份额占有前二,而魅族这家曾与小米比肩的手机品牌现已退出前六的方位。

艾媒咨询CEO张毅总结称,魅族这些年不断地进行调整,但无法竞赛对手的投入太大,本钱运作的才能远非魅族可比。一起手机工业考究规划效应,假如产品规划没有做起来,只能一步步被商场筛选,这样的比如比比皆是。

裁人发酵高管离任

产品销量欠安,成绩继续亏本,魅族又再次将裁人作为调整的方向。而现实上,裁人现已是魅族每年有必要阅历的一次“惯例操作”。

揭露数据显现,从2016年裁人5%起,到2017年裁人10%,2018年裁人25%,魅族每年的裁人份额都在攀升。有音讯传出,魅族本年的裁人份额将超越30%,最终规划将停留在千人左右。

关于这一音讯,《商学院》记者向魅族公司相关人士联络核实,但对方以无可奉告为由回绝采访。但在7月18日,魅族科技CMO兼公司高档副总裁李楠的出走早已引起了广泛评论。

“我真实决议脱离魅族,是魅族16发布之后,上面要加量,我没有签字,由于总量提高会导致赚不到钱。”李楠曾在承受腾讯《潜望》采访时坦白说道。

作为此前魅族手机发布会雷打不动的主讲人之一,李楠被媒体和不少魅友所熟知。其曾是科技资讯网站 ifanr的编缉,因在2009年编撰的一篇名为《iPhone可有规划哲学?》的文章遭到黄章欣赏,随即在2012年受约请正式参加魅族科技。

从魅族移动互联网拓宽部高档总监做起,一路升至魅族高档副总裁,李楠在魅族的职路一向顺风顺水。但自从子品牌魅蓝被砍,李楠也在这以后就此淡出视界,不再登台为魅族发布会宣讲。

不只仅是李楠,前魅族科技创始人、总裁白永祥、魅族Flyme事业部原总裁杨颜、魅族科技CSO杨柘等人也尽皆离场。这也说明晰一个现实,即魅族原有的既定战略被推翻,中心团队呈现一次“大换血”。

在张毅看来,魅族的这场风云不见得满是坏事,但仍是要看接下来的动作。“不管是高管离任,仍是人事裁人,实质上都是魅族调整战略,寻求赢利和现金流的表现。手机品牌纷繁倒下,魅族现在无疑是在生死攸关的阶段,只要确保活下去,才有一丝期望。”

跟着魅族高管的离去,以及专卖店的连续关停,此时的魅族显得有些黯淡无光。

当记者问及魅族专卖店是否还会继续运营时,店员一番苦笑,“本年应该还会继续运营吧,究竟现已做了很多年店面,可是下一年是不是继续做下去就不知道了。”

谁也不知道魅族会不会黯然离场,即便是鼎盛时期,魅族也是年仅2千万台销量的二线品牌。或许行将到来的5G,是其留在手机商场上的最终时机。

而现在,身处“至暗时间”的魅族,能否借此番调整改变败局?《商学院》将继续重视。